中产最爱的小众运动，又催生一个AI硬件产品

去年巴黎奥运会郑钦文夺冠后，网球这个小众运动又火到新高度。 

国际网球联合会数据显示， 2024 年中国网球运动市场规模 367.5 亿元。中国网球场数量占全球 7.2% ，网球参与者占比 19.8% ，双双位居全球第二，均仅次于美国。 

打网球的人多了，带起一波网球装备需求，很多公司都看到了这个市场的巨大潜力。 

有一款AI智能硬件产品在这个成熟市场撕开一道口子——智能网球发球机。

知名海外众筹平台 Kickstarter 上，当下有 3 款智能网球发球机正在发起众筹，分别是：来自国内的卧安机器人孵化的 Acemate ，海外品牌 T-APEX 母公司推出的 Tenniix ，以及国内力拓体育推出的 Tinto 。 

在普通发球机的基础上，这些智能网球发球机普遍增加了智能控制、视觉识别、 AI 训练等功能，售价较高，在 4000-10000 元不等，从众筹阶段就激烈厮杀，打得火热。

也有已经量产落地的。去年底同样在 Kickstarter 上爆火，募集 256 万美元（约合人民币 1838 万元）的庞伯特智能网球发球机，近期已在国内电商平台开售，标准版 5999 元， Pro 版 7999 元。 

有意思的是，盯上智能网球发球机的这些公司里面，有本身是机器人公司的卧安机器人、创屹科技（庞伯特母公司），有传统网球装备品牌火枪手、普尚，有主打该单品的新兴品牌 Veva 、 Tenniix ，也有运动产业带企业力拓体育等等。 

它们正在争先恐后闯出一条新赛道：把AI智能硬件卖给网球爱好者当“教练”。

小众运动，但需求强劲

网球在中国是一项小众运动，但背后藏着巨大市场。 

国家体育总局数据显示，2024年国内共有网球场地53805片。看起来不少，不过跟超过100万个篮球、乒乓球场地相比就是小巫见大巫了。 

别看网球场地少，网球人群增长速度却非常快。国家体育总局数据显示， 2024 年网球人群已经多达 2518.8 万人，相比 2021 年增长 28% 。这么快的增长速度，背后是同比扩大的市场需求。 

和其他运动不同，网球对运动装备的要求较高，运动爱好者前期买鞋、球、球拍的投入就高出一大截。再加上小白玩家从入门到进阶，还需要专业教练指导，每小时 100-500 元不等的教练课时费、 100-200 元的场地费，令一场网球课的硬性支出成本也很高。 

因此，网球爱好者希望把个人技巧练得更专业，不仅是因为花了钱必须得“物超所值”，也是为了更好地享受运动乐趣。“网球准入门槛很高，如果对打的两个人中有一个水平很差的话，打球基本上只剩捡球了，就没什么乐趣了。”十年网球爱好者小比（化名）告诉一财商学院。 

要快速提升网球竞技水平，要么是找教练上课，要么是自学练习，不过练习的前提也必须是动作标准，否则容易受伤。因此，网球爱好者需要专业指导，并且更愿意为提升专业水平而投入时间和金钱。

网球爱好者始终有“练的更好”的需求，因此催生了网球发球机——这个发展了 20 年的成熟品类。 

市场成熟不代表没有机会。由于网球爱好者集中在中产、一二线城市，消费水平高，网球发球机普遍售价较高，主流价格区间在 2000 元 -7000 元。 

但市面上大部分传统发球机都是预设控制方式，也就是用户提前设置好程序 - 机器发球 - 发球结束。即便价格较高，区别也是在发球数量、速度、续航时间上，没有感知能力，不支持高自由度的控制。这么多年来，网球发球机价格和智能手机差不多，却是座机般的配置，让一些公司看到了机会。

以上个月刚发售的庞伯特 PACE 智能网球发球机为例，和市面上普通网球发球机相比，它能够做到机器人级别的感知、触发、战术、跟随， Pro 版有 3 种 AI 功能——回位跑动模式、随动训练模式、比赛挑战模式。

硬件上配备智能传感器 + 摄像头，软件上引入了人体位置感知及动态分析系统。基于自研 AI 算法，可以像专业网球教练一样，根据用户实时运动状态和水平制定训练方案，动态调整喂球策略、训练节奏，生成竞技型的实战对战训练。 

卧安机器人推出的Acemate则互动性更强，主打“首个真实对战的网球发球机器人”，能在用户击球之后跑动到相应位置，用网兜兜住回球，收入球舱，不仅发球、捡球一体，还大大增强了互动趣味性。 

Tenniix支持语音和手势控制，主打“首个基于视觉的AI网球发球机”，配置一块 LED 显示屏，实时显示“ PK ”“跑动中”等当前状态。 

能够看出，智能、AI网球发球机都从定制化喂球、AI对战训练、语音交互等方面下手，引入AI算法、视觉识别，增强了感知、控制能力，向机器人靠拢，无限接近“替代教练”。既帮助训练者提升训练效率，同时也是“ i 人练球神器”。 

AI硬件和普通产品没区别，也得找对场景

继去年庞伯特超额 26255% 募集到 265 万美元之后， Tennixx 也超额 5946% 募资 75 万美元，还有 16 天才结束募资的 Acemate 已经募集了 6360% 、达到 191 万美元，表现相当好。 

而智能网球发球机之所以能抓住目标用户，打开市场，和场景有很大的关系。 

首先，网球属于隔网类运动，机器不需要与人接触，场景相对结构化，安全性高。

跟做家务、取快递、照顾老人这些生活化场景以及足球、篮球等多人对抗型运动场景相比，隔网运动场景更适合机器人和 AI 智能硬件落地应用。 

在这个场景下，教练喂球、给出动作指导、隔网击球 + 陪练的行为相对固定，人机相互隔离，给智能硬件成熟应用提供了天然条件——就像进厂拧螺丝的工业机器人重复固定动作就能完成工作一样，让机器人在一个不需要过多泛化能力的应用场景下做好球路控制、视觉监测相对简单，这是一条能使上巧劲儿、能做出产品的赛道。 

这对机器人企业而言有很大优势，比如做对战机器人、乒乓球发球机器人出身的创屹科技，以及知名机器人专家李泽湘投资的“ AI 家庭具身机器人”公司卧安机器人。 

其次，网球发球机是一个多年成熟品类，用户需求长期存在且确定性强。

头部品牌推出的发球机单品能够满足存量市场需求，不过更加智能化、 AI 化的功能可以撕扯出一片增量市场。这也许是AI消费级硬件落地的最佳解法——把自己当成普通产品，找对的人群和场景。

智能网球发球机火了，一条新赛道出现了，不过就像其他 AI 智能化产品落地遇到的问题一样：消费市场更复杂，抢占市场份额速度更快，招式更多，“真智能”产品有时候并不能带来真销量。

一方面是因为智能产品价格更贵，一方面是蹭热度“套壳”产品变多，“ AI ”“智能”有时也成了消费者需要仔细分辨的卖点——究竟是真AI、真智能，还是营销噱头。

主流电商平台上，在售智能网球发球机从 1000 元到 10000 元不等，白牌和传统头部品牌鱼龙混杂。销售情况比较好的梯队里，国内头部品牌有火枪手、普尚、斯波阿斯、特尼斯曼，新品牌有庞伯特、 VEVA 、 Nisplay 、艾迪宝，代工白牌有 ZOEREA 、好莱德等等，少说百余个品牌。 

它们有的宣传适合入门新手，有的主打自编程，功能五花八门。其中有很多安上“智能”字眼，实际上要自己操控的产品，而且售价同样非常高。 

比如某款 618 售价 7100 元，累计销量 2000+ 的网球智能发球机，主打“智能”，不过产品依然是预设球路 + 落点，智能主要体现在支持 APP+ 智能腕表控制。 

类似产品还有售价 5499 元的某新品牌智能网球发球机，支持软件迭代升级，遥控器 + 小程序 +APP 控制，从产品介绍可以看出，多数智能发球机产品还是在互联、多端控制上下功夫。不能说它们不智能，但与 C 端消费者所认知的、“应该有的智能”还有一定差距。 

显然，在感知、交互、执行方面，无论是网球发球机还是其他赛道，都还存在着大量的AI智能硬件机会。

AI 智能硬件跑步加速过程中，这样的新老 PK 也是必须要经历的过程。不过作为消费者，倒是希望多出现更多“怪东西”产品，来改变我们的想象力。 

本文来自微信公众号“一财商学”，作者：Yicai商学，36氪经授权发布。